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商照市場僧多粥少,高端定制市場空間大!

-------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2019/12/25 17:15:23 瀏覽(
【導讀】近幾年市場的商照商戶數量變化不大,雖然市場行情不好,今年的商家依然堅守陣地,準備“過冬”。

  湖南長沙的綜合型建材市場內,商家以經營家居照明為主,同時有商照類筒射燈產品,這樣的店鋪占到80%以上。長沙南湖燈飾城是長沙最老的燈具市場了,有大大小小的燈飾商家200多家,經營商照產品的商戶占比90%以上。

  長沙市場商照品牌銷量靠前的是雷士照明、三雄極光、歐普照明、木林森照明、佛山照明。究其原因:

  一方面是品牌影響力大,產品品類齊全,在專業領域積累了一定的影響力與老客戶;

  另一方面是經銷商數量眾多,品牌高中低檔次定位各不相同;再者,經銷商各有各的渠道,各有各的打法,實屬“八仙過海,各顯神通”。

  受市場行情的影響,今年整個商照市場的銷量有小幅下滑,但總體影響不大,其中地級市的表現比省會長沙更好一些,因為地級市的工程項目更多。相比往年,今年商照經銷商對于項目的風險把控比以前會更謹慎。

  總體上來說,近幾年市場的商照商戶數量變化不大,雖然市場行情不好,今年的商家依然堅守陣地,準備“過冬”。

譚學長沙生豐電器有限公司(綠能照明)總經理代理品牌:綠能照明

商照高端定制成為主要增長點

  當前,公司銷售額主要依靠渠道批發和商照項目,其中商照項目今年增長有30%,發展也很順利,預計未來會成為公司的重心。

  我認為,商照產品主要還是看產品的技術含量,與原材料、專業度息息相關。經營商照品牌更是要看中廠家實力,包括品牌影響力、產品質量、廠家服務等。目前我們公司的核心競爭力:一方面是產品的專業和品質,另一方面是專業度,除了舞臺燈光搞不定,其他的照明項目我們都能解決,尤其是能夠根據客戶需求設計和定制的產品。

  我覺得,高端定制是未來的發展趨勢,“無主燈”的燈光設計在市面上需求越來越大。(轉自:古鎮燈飾報/蘇蓉)

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